Много често отлични предложения за продажба на имоти в София буквално дремят  на пазара, заради неправилната тактика или стратегия на собственика. Критичният момент за всеки обявен имот е първият месец след пускане на офертата. В този период интерес към имота проявяват онези купувачи, които вече са видели всичко съвместимо с критерия им, и са опитали с „всеки” възможен брокер. Купувачът идва с идеята, че локацията го устройва, остава да бъде убеден, че предлагането ще удовлетвори и бюджета му. Всеки имот струва толкова, за колкото се продаде. И всеки имот може да намери своя купувач още в началото ако цената бъде реална и е налице готовност за преговори за удовлетворяване на възможностите на двете страни. Тоест, това е моментът, когато в имота ще дойдат наистина „горещи” купувачи. Те вече са обиколили всички обяви, изтощени са, готови са на покупка почти незабавно.

Ако тази първа вълна премине и няма реализирани сделки за продажба на имоти в София, собствениците и брокерът трябва да имат готовност да намалят. Ако предложението не е допаднало на купувачите от авангарда очевидно нещо не е наред с концепцията по офериране. Що се отнася до стратегията, най-честата грешка е в решението имотът да бъде предложен на много агенции с мисълта, че с това офертата би достигнала до по-голям кръг от купувачи. Това е грешно и рисково за имота. Особено ако собственикът реши, че може и сам да оферира в интернет. Много често срещаме оферта, която гласи:” имоти в София продажба”. И нищо повече. Добре би било ако не се ползват услугите на агенция, поне обявите да бъдат изготвени от специалисти. В 90% от тези случаи сценария винаги е един и същи и винаги в ущърб на собственика - цената върви на долу, а предлагането в много агенции кара купувачите да смятат, че собственика бърза изключително много с продажбата и ако го изчакат още вероятно цената ще падне още на долу и това наистина се случва. Средата е неясна. Много хора се опитват да вземат решение само на база на цената. Много брокери улавят този опит и се възползват с фалшиви оферти. Средата трябва да се регулира и да знаем, че покупката на имот се сключва веднъж-два пъти на едно семейство и не можем да очакваме клиентите да са запознати с всички подводни камъни. Ролята на пазара е да се дава информация и да се информират хората, така че те да могат да вземат адекватно решение.